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Deutschland ist das Eldorado der Pfennigfuchser,
der Schnäppchenjäger, der Geizhälse und der
Knauser. Die so genannten Smart-Shopper sind die
am stärksten und schnellsten wachsende
Kundengruppe. Nur, wie schaffen es
Verkäufer, aus der Spirale der Preis- und
Rabattschlachten herauszukommen?
"Alles hat
gestimmt – nur unser Preis war zu hoch!“ oder
„Der Wettbewerber hat uns den Kunden mit einem
Dumpingpreis weggeschnappt!“ Diese oder ähnliche
Aussagen charakterisieren häufige
Verkäuferaussagen. - Mehr als 75 % der
Vertriebsmitarbeiter sind jedoch nicht in der
Lage ein Preisgespräch nach modernen und vor
allem überlegenen Methoden durchzuführen! - 90 %
aller Verkäufer geben nach dem ersten
vergeblichen Versuch der Preisargumentation auf
und reduzieren den Preis oder verzichten ganz
auf einen Abschluss! - Selbstbewusstsein,
Stressresistenz und argumentative Fähigkeiten
zählen zu den Erfolgsschlüsseln einer
erfolgreichen Vorgehensweise im
Verkaufsgespräch. Das Training vermittelt Ihnen
erfolgreiche und bewährte Techniken und Methoden
für das stabile Preisgespräch. Sie lernen den
Schnäppchen-Jägern erfolgreich zu begegnen.
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Ihr besonderer Nutzen von diesem
Preisstabilitäts-Training: |
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Steigern Sie Ihre Rendite durch nicht
vergebene Rabatte. |
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Erhöhen Sie die Kundenzufriedenheit in
der Preisgesprächssituation. |
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Verbessern Sie Ihre Abschlussquote im
Verkaufsgespräch. |
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Erhöhen Sie Ihre Eigenmotivation und
Einstellung zu Smart-Shoppern |
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Lernen Sie die Spielregeln der
Preispfeilscher zu durchschauen. |
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Was macht mein Produkt unverwechselbar? |
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Entwickeln und setzen Sie Ihre eigene
Strategie zur Kundenbindung um. |
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